ROAS Hesaplayıcı

ROAS Nedir?

ROAS (Return on Ad Spend), reklama harcadığınız her 1 TL karşılığında elde ettiğiniz geliri gösteren temel bir performans metriğidir. Örneğin ROAS değeriniz 4 ise, harcadığınız her 1 TL reklam bütçesi karşılığında 4 TL gelir elde ediyorsunuz demektir. ROAS, kampanya performansını karşılaştırmanın ve bütçenizi hangi kanala, hangi ürüne yönlendireceğinize karar vermenin en hızlı yoludur.

İdeal ROAS Değeri Ne Olmalı?

"İyi" bir ROAS, sektöre, kâr marjına ve maliyet yapınıza göre değişir; herkese uyan tek bir sayı yoktur. Genel bir referans olarak e-ticarette 3x-4x arası bir ROAS makul kabul edilir, ancak gerçek referans noktanız kendi başabaş ROAS değeriniz olmalıdır — yani ürün maliyetleriniz, kargo, komisyon ve diğer giderleriniz düşüldükten sonra ne kâr ne zarar ettiğiniz nokta. Başabaş noktasının altındaki her ROAS değeri, o satışta zarar ettiğiniz anlamına gelir.

Başabaş ROAS Nasıl Hesaplanır?

Önce ürün maliyeti, kargo & paketleme, komisyon ücretleri ve diğer giderlerinizi toplayarak toplam maliyetinizi bulursunuz. Satış fiyatınızdan bu toplam maliyeti çıkardığınızda, reklam harcamasından önceki net kârınıza ulaşırsınız — başabaş noktasında reklama harcayabileceğiniz üst sınır tam olarak bu kâr kadardır. ROAS, gelirinizi reklam harcamanıza böldüğünüz için başabaş ROAS'ı bulmak üzere satış fiyatınızı bu net kâra bölersiniz.

Örneğin 500 TL'ye sattığınız bir ürünün toplam maliyeti 300 TL ise, net kârınız 200 TL'dir. Başabaş ROAS değeriniz 500 ÷ 200 = 2.5'tir — yani bu üründe kâra geçmek için her 1 TL'lik reklam harcamasından en az 2.5 TL gelir elde etmeniz gerekir. Bu değerin altına düşen bir ROAS, o satışta zarar ettiğiniz anlamına gelir.

Bu Hesaplayıcı Nasıl Çalışıyor?

Yukarıdaki araca satış fiyatınızı ve ürün başına tüm maliyetlerinizi girdiğinizde, toplam maliyetinizi, reklamsız net kârınızı ve zarar etmeden çalışabileceğiniz minimum ROAS değerinizi anında hesaplıyoruz. Bu sayıyı Meta Ads, Google Ads veya diğer reklam panellerinizdeki gerçek ROAS değerinizle karşılaştırarak kampanyalarınızın gerçekten kârlı olup olmadığını net şekilde görebilirsiniz.